Небедная канцелярия. В Челябинск зайдет федеральная сеть воронежского миллиардера - «Новости бизнеса»

Вопреки массовому закрытию магазинов, торгующих канцтоварами, в Челябинске анонсируют открытие гипермаркета

Наталья Лапцевич

На фоне закрытия мелких магазинов канцтоваров в Челябинск заходит новая сеть гипермаркетов товаров для офиса, учебы и дома «Офисмаг». Ее владелец — воронежский миллиардер из списка Forbes Игорь Трифонов. Как выяснил 74.RU, первая торговая точка откроется в середине марта. Рассказываем, чье место займет ретейлер, что там продают и как эксперты оценили перспективы экспансии на региональном канцелярском рынке.

Что за сеть

Новый для Челябинска ретейлер откроет магазины в двух торговых комплексах. Там уже идут ремонт и подготовка помещений. Как выяснил 74.RU, первым планируют открыть магазин в ТК «Кольцо» — 16 марта. В апреле должна начать работу вторая торговая точка — в ТРК «Горки».

Оба магазина уже набирают персонал. По данным hh.ru, сети требуется старший администратор, которому обещают «белую» зарплату: 70,6 — 79,9 тысячи рублей в месяц «на руки». Также ищут продавца-консультанта: рабочий день — 11 часов, зарплата от 52 до 54,3 тысячи рублей в месяц «на руки» плюс доплаты за стаж, погрузочно-разгрузочные работы и на проезд до места работы. Также есть вакансия продавца-кассира с зарплатой 39,6 — 43,5 тысячи рублей.

Пачки бумаги, тетрадки и ручки все чаще заказывают онлайн

2ГИС

«Офисмаг» относится к Группе компаний «Самсон», входящую в тройку крупнейших компаний канцелярской отрасли России, по версии Cегмент.ру. «Офисмаг» позиционирует себя как сеть гипермакетов, продающих товары для офиса и дома, учебы и творчества. Магазины занимают площадки до 1000 кв. м, в ассортименте — более 30 тысяч позиций. Кроме собственно бумажной продукции и канцтоваров, сеть торгует оргтехникой, офисной мебелью и товарами для уборки. По данным компании, всего в России действует 200 розничных гипермаркетов.

ООО «Офисмаг» зарегистрировано в 2004 году в Воронеже, специализируется на оптовой торговле канцелярскими и писчебумажными товарами. По данным сервиса «Контур.Фокус», компания принадлежит Игорю Трифонову — 10,14% напрямую и 89,86% через ООО «Холдинговая компания „Офисмаг“», где он единственный собственник. За 2024 год официальная выручка выросла на 17% — до 40 миллиардов, чистая прибыль увеличилась на 26% — до 1,6 миллиарда рублей.

Группа компаний «Самсон» давно стала федеральным ретейлером с многомиллиардным оборотом, но основные организации холдинга зарегистрированы в Воронеже. Директор и владелец — местный бизнесмен Игорь Трифонов. Торговать канцтоварами он начал еще в 1990-х. Сначала запустил розничные магазины «Самсон» (отсюда и название холдинга), потом — в 1995 году — занялся оптовой торговлей, открыл региональные склады в крупных городах России, стал официальным дистрибьютором известных зарубежных брендов канцелярского рынка и даже вывел на рынок собственные торговые марки.

Судя по ассортименту, магазины ориентированы на офисных работников

2ГИС

«Начинали с нуля, сначала был небольшой бизнес — розничная торговля продуктами питания: магазинчики, ларьки, как, впрочем, у многих в те годы… Со временем пришло понимание, что из такого бизнеса, не имея ресурсов — административных, финансовых и прочих, сделать нечто большее будет достаточно сложно. Изучали рынок, увидели, что ниша товаров для офиса и школы относительно свободна», — рассказывал Игорь Трифонов в 2010 году в интервью, опубликованном в своем журнале «Канцелярия».

Также он подчеркнул, что речь идет о российских бизнесменах. «Многие компании на Западе появляются в ходе исследований, этим занимаются специальные инвестиционные агентства, определяют ниши, формируют бизнес-проекты. Для этого существует целая инфраструктура — открытие нового бизнеса поставлено на поток и контролируется крупными инвестиционными компаниями… — отметил Игорь Трифонов. — У нас в России этого пока еще нет или только начинает появляться. И тогда, в 90-е, все это происходило у нас скорее интуитивно».

Так выглядит одна из витрин гипермаркета в Воронеже. Будет ли так же в Челябинске?

2ГИС

Магазины «Самсон» давно закрыты, как и производство пластмассовых лотков для бумаг. Компания сделала ставку на оптовые продажи и сеть гипермаркетов «Офисмаг». Игорь Трифонов сейчас является учредителем пяти и руководителем четырех компаний. При этом идет реорганизация «Офисмага» в форме присоединения к нему других юрлиц. За 2024 год официальная выручка ГК «Самсон» составила 82,2 миллиарда, чистая прибыль — 5,1 миллиарда рублей.

74.RU попросил представителей сети рассказать, почему «Офисмаг» решил открыть магазины в Челябинске, на каких покупателей и средний чек рассчитывают и каковы дальнейшие планы по развитию в регионе. В компании сообщили, что взяли запрос в работу, но на момент публикации комментарий не поступил.

«Молодежь утратила навыки записывать на бумаге»

Рынок канцтоваров в России демонстрирует снижение в течение последних пяти лет, указали эксперты. По данным BusinessStat, с 2021 по 2025 годы падение розничных продаж канцтоваров в России в натуральном выражении (в единицах) составило 11%.

«В 2025 году этот рынок показал почти 20-процентный рост к 2024 году. Но он был обеспечен исключительно ростом цен, а в натуральном выражении продажи остались на уровне 2024 года. Причиной негативного тренда этого рынка главным образом является растущий уровень цифровизации в мире, в том числе в России, — объяснила ведущий аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова. — Бизнес уже давно ведет документооборот в электронном виде, чему способствует распространение специального офисного ПО. Люди, особенно молодежь до 30 лет, почти утратили навыки что-либо записывать на бумаге, так как подавляющее большинство текстов и изображений создается в компьютерах, на смартфонах и других гаджетах. Соответственно, спрос на канцтовары, особенно на так называемую писчебумажную продукцию, в России падает».

Также эксперты указали на тенденцию к миграции этого рынка в онлайн-формат. На фоне снижения офлайновой торговли продажи канцтоваров на маркетплейсах и в специализированных интернет-магазинах в 2025 году показывали двузначные темпы роста.

«Российский бизнес уже много лет заказывает канцтовары только онлайн. Да и обычным людям, часто делающим покупки на маркетплейсах, проще заказать канцтовары вместе с другими вещами, чтобы сэкономить время. Поэтому офлайновым магазинам непросто конкурировать с маркетплейсами и даже интернет-магазинами. Для того, чтобы адаптироваться к новой реальности и выжить, офлайновые точки уже расширили ассортимент и начали продажи „умных“ устройств, тетрадей, блокнотов и учебной литературы с QR-кодами, а также — приспособлений для хранения и пользования „умными“ устройствами и гаджетами. Например, в крупных городах в магазинах канцтоваров хорошо расходятся подставки и держатели для смартфонов, высоким спросом пользуются картриджи и расходные материалы для принтеров», — акцентировала Наталья Мильчакова.

Крупные сети торговли канцтоварами развивают так называемые омниканальные продажи, то есть реализацию одинакового ассортимента онлайн и офлайн, добавила эксперт Freedom Finance Global. В ближайшее время офлайновые магазины канцтоваров не исчезнут, так как есть еще немало людей старшего поколения и даже молодых, которые еще не слишком «оцифровали» работу и быт.

«С маркетплейсами офлайн-ритейлерам сейчас действительно сложно конкурировать, особенно в сегментах товаров несрочного спроса — прежде всего из-за более широкого ассортимента и ценового предложения в онлайне, — согласен аналитик ФГ „Финам“ Магомед Магомедов. — В этих условиях крупные специализированные магазины по продаже канцтоваров будут продолжать испытывать давление, а дальнейшее развитие такого формата зависит от способности предложить уникальный сервис или ассортимент, недоступный в e-commerce».

При этом есть еще более негативный для канцелярских магазинов долгосрочный фактор — продолжающаяся цифровизация образования и документооборота, которая естественно снижает спрос на канцелярские продукты, добавил эксперт «Финам».

Ранее мы рассказывали о массовом закрытии магазинов канцтоваров в Челябинске.