Не маркетплейс, так налоговая. Крупные игроки рынка обуви и одежды в России заговорили о банкротстве - «Новости бизнеса»

Перспективы российского рынка одежды и обуви в 2026 году не радужны. Конкуренция растет, а на офлайн-розницу давят маркетплейсы

Российский фешен-ретейл столкнулся с серьезными финансовыми сложностями. В марте стало известно о том, что у налоговой службы большие претензии к обувным сетям Zenden и Ralf Ringer. Замаячила возможность банкротства перед сетью Modis. Что происходит на рынке одежды и обуви, разбиралась «Фонтанка».

В течение месяца магазины Zenden во всех регионах могут закрыться, рассказал основатель компании Андрей Павлов. По его словам, оператор сети Zenden — ООО «Сезонная коллекция» — c ноября 2025 года работает с заблокированными счетами. Это произошло из-за претензий к ней ФНС. Общая сумма с учетом штрафов — 4,6 млрд рублей, хотя по факту нарушений в сфере налогов у ООО «Сезонная коллекция» нет, говорит Андрей Павлов.

Претензия ФНС заключается в неправильно оформленном налоговым регистре. «ООО „Сезонная коллекция“, как и другие компании, ведет бухгалтерский и налоговый учет. По бухучету претензий к ней нет. Причем считается, что данных бухучета достаточно для того, чтобы подтвердить законность нашей деятельности, и данных бухучета достаточно для формирования правильной суммы налога на прибыль. Но ФНС считает, что есть нарушения в части налогового учета», — пояснил Андрей Павлов.

Основатель сети уточнил, что компания исправила «все возможные ошибки в налоговом регистре, хотя требования ФНС избыточны», и со дня на день ждет решения центрального аппарата налоговой службы.

Если положительного решения не будет, компании придется закрыть все 140 магазинов Zenden.

Андрей Павлов

Ситуация с ФНС привела Zenden к проблемам с контрагентами. По данным картотеки арбитражных дел, с начала 2026 года к ООО «Сезонная коллекция» было подано 20 исков контрагентов на общую сумму 43,6 млн рублей, что в три раза больше, чем в 2025 году. Истцами в этом году выступили в том числе компании, управляющие торговыми центрами в Петербурге, Ростове-на-Дону, Москве. Их претензии связаны с задолженностью по договорам аренды. То есть перспективы закрытия магазинов Zenden, к сожалению, становятся всё более четкими.

Для справки: по данным СПАРК, у ООО «Сезонная коллекция» в 2024 году выручка превысила 11 млрд рублей, чистая прибыль — 12,6 млн рублей.

Ralf Ringer и налоговые проблемы

Есть сложности и у другого крупного игрока обувного рынка — компании Ralf Ringer. В конце 2024 года головная компания холдинга, АО «Ресурс развития», по заявлению ФНС была признана банкротом.

Недавно стало известно, что арбитражный суд Москвы по иску ФНС арестовал 1,74 млрд рублей на счетах ООО «Ральф Рингер Продакшн», связанной с ООО «Ресурс развития». ФНС подавала иск о взыскании 1,28 млрд рублей к «Ральф Рингер Продакшн» в конце прошлого года, требование связано с результатами выездных проверок 2014–2017 годов.

Из материалов суда следует, что налоговая просила суд признать ответчика связанной стороной с АО «Ресурс развития». ФНС считает, что взыскивать задолженность «Ресурс развития» следует именно с «Ральф Рингер Продакшн». В свою очередь, ООО «Ресурс развития» долг, который с учетом пеней составляет уже 1,74 млрд рублей, погасить не успело.

В прошлом году эксперты говорили, что проблемы Ralf Ringer связаны с кредитной нагрузкой и неспособностью компании исполнить финансовые обязательства.

Проблемная одежда

Есть проблемы и у оператора сети одежды Modis. В марте юрлицо бренда, АО «Одежда 3000», инициировала процедуру собственного банкротства. В 2024 году у компании работало 120 магазинов, сейчас их число сократилось до тридцати. О проблемах сети стало известно в конце прошлого года — тогда она задолжала китайскому поставщику Shanghai Newidea International Trade около 570 млн рублей. За 2024 год, по данным СПАРК, выручка компании составила 6 млрд рублей, убыток — 1,5 млрд рублей.

Аналитики связывали сокращение сети Modis в первую очередь со смертью ее основателя Игоря Сосина в 2020 году. После этого компания потеряла стратегию развития и столкнулась с операционными проблемами; привлечь инвестора не получилось.

Импортозамещение в действии

Тем не менее говорить о системном кризисе на рынке фешен-ретейла даже с учетом снижения покупательной способности рано, говорит один из отраслевых экспертов. «Скорее речь идет об ошибках в управлении конкретными компаниями. Таким образом идет самоочищение рынка», — объясняет собеседник «Фонтанки».

Аналитики говорят о том, что в целом фешен-рынок уже неплохо адаптировался к работе в условиях санкций. С 2022 года все освободившиеся ниши были довольно быстро заняты российскими игроками и компаниями из дружественных стран. Хотя часть компаний как приходили, так и уходили, не закрепившись на рынке, говорит директор подразделения представления интересов арендаторов CORE.XP Евгений Домашенко.

Тем не менее отдельные локальные бренды укрепили свои позиции, добавляет он.

По итогам 2025 года объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров достиг 4,4–4,8 трлн рублей, следует из отчета консалтингового агентства Antro, которое ссылается на данные Shift. Крупнейшие игроки — «Спортмастер», Kari, Melon Fashion Group, Familia и другие.

После ухода международных марок спрос довольно быстро перераспределился между брендами, которые остались в поле зрения и смогли предложить понятную альтернативу. «Специфика массового фешен-рынка в том, что, если бренд перестает встречаться в витринах, ТЦ, цифровой среде, он довольно быстро уходит на периферию внимания. „С глаз долой — из сердца вон“», — комментирует Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group.

Согласно исследованию Fashion Consulting Group в сегменте масс-маркета, любители бренда Zara чаще всего переходили на такие марки, как Zarina, Mango, Lime, Maag, Love Republic. Покупательницы H&M переходили на другие бренды — Gloria Jeans и O’stin, а также Sela, Befree, ТВОЕ, Zolla.

По словам Анны Лебсак-Клейманс, покупатели массовых брендов считают, что примерно всё сделано где-то в Азии, и главное — чтобы было сделано качественно. Поэтому для большинства потребителей переключение с привычных брендов произошло достаточно быстро и безболезненно.

При этом альтернативу россияне выбирают, не обращая внимания на страну происхождения. Потребителя больше интересует, насколько бренд заметен, доступен и приемлем по цене, стилю и качеству. По данным исследования Fashion Consulting Group за ноябрь 2025, большинство покупательниц ничего не имеют против российских брендов. Однако далеко не все точно знают, какие крупные марки на самом деле российские.

Вместе с тем большинство отечественных брендов всё еще производится не в России. По оценке Союза производителей изделий легкой промышленности, на территории РФ производится не более 30% одежды и обуви российских брендов. Компании размещают производства чаще всего в Киргизии и других странах СНГ.

К чему пришли

На сегодня массовый сегмент одежды преимущественно представлен отечественными брендами. Среди иностранных игроков — итальянские, турецкие и китайские компании, в меньшей степени — белорусские, испанские, ряд брендов из СНГ, говорит Евгений Домашенко.

Средний чек на продукцию местных производителей ежегодно увеличивается примерно на 11–15%, что говорит о росте спроса и лояльности потребителей, а также о повышении операционных расходов. Рынок стал гораздо более фрагментарным: вместо нескольких крупных международных компаний, определявших его раньше, теперь мы видим разнообразие локальных и региональных брендов, зачастую с меньшими объемами производства и ассортимента, заключает Евгений Домашенко.

Маркетплейсы против офлайна

В части продаж одежды и обуви новой нормой стала мультиканальность, говорят эксперты. Покупатель уже давно не живет в одном канале: он смотрит ассортимент онлайн, сравнивает цены на маркетплейсах, а покупает там, где ему удобнее в моменте. Рынок безвозвратно ушел от старой модели, где офлайн был базой, а онлайн — дополнением. Маркетплейсы стали основной площадкой продаж, что делает конкуренцию между брендами более жесткой, говорит Анна Лебсак-Клейманс.

«Устойчивость сегодня — это способность ретейлера управлять продажами в формате сбалансированной мультиканальной модели», — говорит эксперт. Показательно, что лидеры рынка последние два года сокращают число магазинов.

«Сейчас на фоне активного развития маркетплейсов ретейлеры развивают сразу несколько каналов продаж, а снижение покупательной способности и переход населения к сберегательной модели потребления давят на офлайн-товарооборот», — подтверждает Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP.

Большинство участников рынка сходятся во мнении, что отрасль продолжит развиваться, но темпы роста будут ограниченными из-за сокращения прибыльности и высокой конкуренции, полагает Евгений Домашенко.

«Думаю, что фешен-рынок уже в текущем году столкнется со стагнацией. Локальным финансово устойчивым брендам удастся укрепить свои позиции. Ключевым фактором успеха станет не расширение сети, а повышение эффективности работы с клиентами, увеличение их лояльности и возвратных покупок», — уверен Евгений Домашенко.